Comment bien vendre vos produits : 5 astuces proposees par les experts
La réussite de votre enseigne dépend de l’accueil de vos produits par les consommateurs. Mieux, vous les présentez, plus vous aurez de commandes. Ce qui assurera de meilleurs chiffres d’affaires à votre entreprise. Alors, comment faire pour vendre vos produits ? Voici 5 conseils.
Trouver votre buyer personna
Pour augmenter les chances de réussite de votre produit, proposez-le aux bonnes personnes. C’est pourquoi la première étape d’une programmation marketing consiste à bien connaitre son produit pour identifier votre persona marketing.
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Vous aurez par exemple plus de chance de vendre un iPad à la jeune génération qu’à des seniors. Ainsi, il faudra adapter votre discours à votre public cible.
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Faites tester vos produits en amont
N’attendez pas le jour J pour proposer vos produits. Faites-les tester en amont par un petit groupe. Proposez-leur des questions à répondre au moment de faire leur retour. De quoi vous guider sur les axes d’améliorations à faire pour réserver un meilleur accueil à ces derniers au moment de leur sortie.
Cette phase de test sur le marché réel est une astuce de plus en plus prisée par les grandes marques de nos jours. Cela augmente grandement les chances de réussite des articles.
Des avant-premières pour provoquer un sentiment d’attente
Le sentiment d’attente est une arme fondamentale en matière de marketing. Cela crée l’illusion d’avoir une récompense. De quoi augmenter la satisfaction de vos clients.
Jouez sur ce dernier en proposant des avant-premières à vos clients. Ce peut être en faisant des annonces ou encore en proposant des versions miniatures gratuites pour mettre en valeur la qualité du produit à venir.
Un lancement en grande pompe
Au moment où vous décidez de sortir officiellement votre article, organisez un lancement en grande pompe. Faites de ce jour un événement incontournable dans votre région.
Assurez en amont la visibilité de votre événement avec des annonces en tout genre. Utilisez les réseaux sociaux et les blogs ou encore les panneaux d’affichage pour ce faire.
Si possible invité une personnalité qui sera l’égérie de votre produit. Cela vous aidera à attirer plus de monde le moment venu.
Soignez le packaging
Au-delà de la communication que vous devez faire sur vos produits, soignez-en l’image. C’est aussi un critère important qui incitera les consommateurs à acheter. Le packaging extérieur est souvent associé à la qualité de l’accessoire que vous proposez et à l’image de votre marque.
Faites appel à des experts pour soigner la présentation de vos articles. Tous les détails seront alors étudiés de façon minutieuse. Ce peut être les couleurs, les polices de caractère, les formes, etc. Tout doit s’adapter à votre public cible.
Suivez ces conseils pour votre premier lancement officiel sur le marché ou pour tous les accessoires que vous allez sortir sur le marché au cours de l’existence de votre entreprise. Évidemment, les détails techniques devront être peaufinés en fonction de l’accessoire et du public à qui vous allez le proposer. Au moins, maintenant, vous comprenez pourquoi les marques mettent autant de temps pour renouveler leur collection.